销售是药店经营的主要指标，而有效的药店商品库存管理与控制是对销售的重要保障。但是有不少的药店管理者却忽视了商品的库存管理，导致库存积压严重，直接或间接影响到了销售。

    关于库存管理，其中一个重要的指标就是库存周转天数，其计算公式为：库存周转天数=平均库存成本÷销售成本×产生销售的天数

    但是，考虑到管理的方便性，目前业内通用的计算公式为：库存周转天数=平均库存金额÷销售金额×产生销售的天数

    目前各种店型的药店因为面积大小、库存品项数以及商品结构的不同，库存周转天数存在一定差异。下表是供参考的品类周转天数指标，只是一个平均水平的反映。药店的库存管理应该提高要求，控制在平均水平以下。

    那么为什么要关注周转天数呢?从采购成本的角度上看，一般来说，账期越长，进货价越高。而企业需要的现金流如何来呢，计算公式为库存周转天数乘以日均营业额。

    例如：某药店的平均账期是70天，周转天数也是70天，药店的日均营业额为500万元，那么药店账上没有现金流。但是如果账期不变，周转天数是60天，那么就有5000万元的现金流。反之，如果账期不变，周转天数达到80天，药店每天要多掏出5000万元给供应商结款。如果药店没有钱，结不了款，供应商要么不送货，要么会要求退货停止合作。无论是哪一种情况，都会影响药店与供应商的合作关系，从而直接影响到销售，最终导致消费者满意度下降，很可能改而选择竞争对手进行购药。

    作为药店的采购人员要与供应商共同管理库存，将库存周转天数控制在账期以内。部分超市的做法是与供应商签订合同的时候，即约定库存周转天数大于账期时会停止结款，直到库存得到控制为止，这种供应商管理的方式可以借鉴。

    周转天数越短越有可能获得更多的现金流;账期越短，越有利于降低采购成本，越能获得更高的毛利，从而有更大的利润空间和更大的价格优势。

    作为零售管理技术推行先驱者的沃尔玛，平均账期是62天，平均库存仅有17天，按照60亿的日均营业额估算，每天账上有2700亿元。沃尔玛通过与供应商的账期谈判以及库存控制，获得现金流再通过其他金融方式获取高于营业利润的利润。

    反观作为零售另一专业业态的药店来说，有很大一部分管理者不重视库存管理，往往因为补货人员不具备库存管理的概念，加上缺乏公司层面的库存管控，导致库存严重积压，不动销商品积压，畅销商品同样周转超大。笔者调研过的药店企业中，不乏有整体周转在100天以上者，也同样看到很多门店库存柜内满满塞着畅销商品，而药店管理者还需要贷款来缓解企业现金流，这都是缺乏高效库存管理的典型表现。